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Trade marketing baseado em dados

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Você já parou para pensar quantas empresas oferecem os mesmos produtos que a sua?
Sendo mais específico: quantas delas estão ao seu raio de alcance? Provavelmente a sua
resposta será: “muitas”. Estou errado? Pois bem, você passou no teste. De fato, o seu
negócio, assim como outros, está precisando de uma boa estratégia. Vamos contextualizar
tudo isso? Continue a leitura.

Entendendo o conceito de Trade Marketing
Se você, assim como nós, é faminto por estratégias e adora estar por dentro dos conceitos
mais usados no mundo do marketing, com certeza você vai adorar conhecer o melhor
amigo das indústrias de supermercados, o Trade Marketing.

Para ser mais breve possível, o Trade Marketing é um setor que fica no meio das
estratégias de marketing e da equipe de vendas. Como assim? Ele é o filtro das análises de
consumidor e do marketing, portanto, ele analisa a melhor estratégia de venda para
alcançar o consumidor final.

Trade Marketing não é merchandising, nem o contrário.
Provavelmente você já ouviu falar em merchandising e achou bem parecido com a proposta
do Trade Marketing. Então, a diferença é que no Trade Marketing, tudo é analisado mais a
fundo do que apenas numa prateleira de mercado. É calculado cada métrica para se basear
qual será o modelo mais atrativo para o consumidor em um ponto de venda. E, sim, pode-se
dizer que o Merchandising é uma ferramenta do Trade, mas fica o assunto para outro
conteúdo. Segue por aqui que você ainda vai ouvir falar sobre visibilidade e sinalização
estratégica.

Trade Marketing e análise de dados andam juntos.
Se em algum momento você comparou dados, pesquisou sobre a procura de algum
produto, sinalizou de maneira diferente e modificou o seu ponto de venda, é provável que
você tenha tomado um posicionamento de Trade Marketing e não sabia. A análise de dados
existe justamente para tomar atitudes com base nos seus resultados, e um dos pontos
específicos em que se localiza a estratégia de Trade, está relacionado ao sortimento,
visibilidade, preço e promoção.

Sortimento

Não quer dizer que se a sua indústria tiver uma linha completa para todos os
supermercados, ela irá distribuir para todos. No Trade Marketing, o sortimento vai prover
apenas os lugares favoráveis para cada localização. Por exemplo: não seria nada viável
colocar uma linha premium em um mercadinho de bairro, ou uma linha de pequeno porte
para um atacarejo. O ideal é analisar o que é mais solicitado, onde cada consumidor se
encontra e o que ele costuma consumir.

Visibilidade

Esse é o ponto onde entra a sinalização estratégica, ou como já falamos, o Merchandising.
Para entender esse conceito, você precisa entender que um supermercado não é uma loja
onde se encontra produtos, mas sim, uma prateleira onde coloca produtos. É onde você vai
dar match entre um produto e o seu consumidor, de maneira inteligente, pensando nos
gostos do seu cliente. Um corredor de supermercado nunca será apenas um corredor de
supermercado, o que estiver a sua altura será o que você se interessa de, e o que estiver
ao redor serão os semelhantes que complementam o seu match com um determinado
produto.

Preço e Promoção

Sabe quando a análise de dados chega pra você e diz: não tem pra onde correr, você
precisa de mim. Então, não corra não, vamos falar sobre. A promoção é o que a gente mais
ama, porém, como diria o ditado popular: “tudo que é bom dura pouco.” Ou “Tudo de mais é
veneno”. Verdade? Vou explicar.

Segundo o Economista e Filósofo Adam Smith “O verdadeiro valor das coisas é o esforço e
o problema de as adquirir.” Isso é mais que verdade. Quando pensamos em algo mais
valioso, logo atrelamos na maior dificuldade de conseguir, ou seja, no preço a se pagar.

Com o Trade Marketing tudo precisa estar na ponta das métricas. Será que baixando o
preço de um produto, ele irá vender mais e consequentemente decair o seu valor?

Nenhuma decisão como essa deve ser tomada de qualquer maneira.
Se você chegou até aqui entendendo a importância da base de dados para o Trade
Marketing, você consumiu o conteúdo da maneira correta.


Abraços da IZI!

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